【大商選品牌】居里亞:新零售模式讓傳統定制煥發新活力

原創    來源:泛家居網     發布人: 尚知然     時間: 2019-06-10 10:06:08

成都家具展已經落幕。作為西南重鎮打造的國際化展會示范,2019年的成都家具展以設計、潮流作為核心導向。而定制,依舊是展會的重點展示板塊。所有參展的展商都表示,2019年的成都展會人流很不錯,很多經銷商也在成都展上找到了自己心怡的商機。其中,居里亞全屋定制以“真全屋、新零售”為參展主題,其全新的J6三倍盈利模式一經推出,受到了經銷商的熱烈追捧。

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新零售

馬云和阿里巴巴讓新零售這個詞成了各個產業都在研究、琢磨、踐行的概念。互聯網+的不斷推行深化、消費群體的不斷后移,讓新零售如火如荼的興起。但是,新零售的踐行還在繼續,什么才是最適合品牌自己的新零售?什么樣的新零售可以真正的賦能企業和經銷商?

作為行業新零售的先行者,居里亞在這方面有較多經驗和發言權。

居里亞西安的經銷商劉女士,與居里亞攜手已經三年。在2017-2018年,她西安的居里亞旗艦店已經開始全面推行新零售模式。“我們區別于普通市場是將傳統門店模式和電商模式有機結合。居里亞總部設置有專門的網絡推廣部分,會將淘寶品牌店、京東旗艦店以及來自百度的流量信息進行精準的分配然后倒入到線下的門店。我們門店2019年的進店流量環比增長了20%以上,而轉化更是直接增長了的30%。”

線上線下的深度融合機制,不僅要求居里亞的電商系統有非常卓越的獲客導流能力,另一方面,作為實體承接的店面也已經進行了深度升級,場景式體驗設置和客戶口碑評價讓居里亞的品牌價值得到最大的成長。

2019年,作為新零售的頂層升級,居里亞推出了J6三倍盈利模式。這也是行業首發的新型盈利模式。

J6三倍盈利模式?三倍盈利?在如今定制行業競爭激烈,毛利不斷下降的情況下,三倍盈利無疑是巨大的吸引?那么,居里亞如何做到三倍盈利?既重構渠道與終端。以體驗感為核心,以店、面結合的模式,將社區體驗店、城市展示店和終端旗艦店,以小、中、大交織的構建模式和邏輯生態,以最小的成本獲取最大的客流。

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J6三倍盈利模式主要包含了線上部分、智慧門店以及社區新零售三大板塊。線上部分,重構o2o生態閉環,以京東、淘寶等當下消費流量的主渠道為核心戰場,實現全流量的線上聚集進而促成線下門店的體驗,最終促成成交轉化。“2+2+1”智慧門店+全國聯動大活動爆破,實現業績倍增,以及精準定向營銷、真正觸達消費者的垂直供應鏈4.0社區新零售模式。

真全屋

很明顯,全屋定制已經成為當下家居領域中最具號召力的板塊。據統計,全屋定制領域擁有4萬億的市場體量,且行業以年50%的速度增長。伴隨著消費升級的不斷倒逼以及精裝房交付的趨勢日漸成熟,整裝已經成為核心話題。而全屋定制是整裝中最為重要的一個環節。

當下定制領域,集中度不斷提升,優勝劣汰以及兩極分化已經成為不可避免的行業趨勢。因此,真正擁有全屋定制能力的企業必然迎來快速發展的上行機遇。但是,全屋定制能力對于企業的要求非常高。如果說,定制領域從櫥柜發跡,由衣柜而揚名,那么全屋定制則是在定制基礎上的再升華。全屋定制要求的是全空間交付能力、全空間產品的生產能力以及最全面的市場消費選擇滿足。這對于企業的集成、生產以及產品的市場匹配程度要求極高。衣柜+櫥柜已經是定制企業的標配,而衣柜+櫥柜+特殊空間則是定制能力的高階標配能力。那么,什么樣的企業才能稱之為擁有真全屋能力的全屋定制企業?

很明顯,就目前空間定制而言,臥室、廚房、特殊空間的定制是市場普遍要求,而其他功能空間如玄關、陽臺以及對于儲物要求的定制,則是定制企業的加分項目,但是這些在定制企業間并沒有行程絕對的差距。因此,就目前而言,定制企業的全屋定制能力主要在企業是否擁有足夠多的定制產品以供消費市場選擇。例如,居里亞就擁有超過30個風格系列的全屋定制產品、50種主色、數百款單品。同時,為了滿足針對人群的全屋定制不同需求,居里亞擁有板式家具定制和實木多層定制和高端實木定制生產能力。同時擁有配套家具定制、高端移門定制和合金掩門定制。17年全屋定制的經驗加上全面的產品生產能力,可以提供給消費者最全面的產品選擇,對于經銷商而言,也擁有最強勢的背后支持去搶占更多的市場份額。

居里亞全屋定制,專注定制17年

劉女士最初選擇居里亞,就是看中居里亞是一個全產品系列的品牌,擁有足夠多的的產品品類,同時擁有所有產品的自主研發能力以及生產能力。企業的命脈完全掌握在自己手中。另外,線上+線下的商業模式也給居里亞的發展注入了新鮮的能量。

居里亞全屋定制創立于2002年,總部位于四川成都,專注于櫥柜、衣柜等定制家居的研發設計、生產、銷售及相關配套,網點遍布全國各地,是國內領先的一站式、產銷一體化、全屋定制服務商。

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“居里亞”品牌隸屬于成都居里亞家居有限公司,成都居里亞家居有限公司是一家專業從事定制家居及相關配套產品設計、生產、銷售、服務為一體的綜合性企業。是全國工商聯櫥柜 專業委員常務理事單位;公司占地40000余平米,公司引進德國豪邁生產線,產品制造過程自動化、信息化、精細化三管齊下,確保產品從設計、開 料、裁切、表面處理、裝配、運輸、安裝到服務每一環節都做到精益求精,保證產品高品質。公司年生產櫥柜、衣柜5萬套以上,是中國較大的定制家居生產基地。公司旗下擁有 “居里亞櫥柜衣柜”、“香港依莎蓓爾整體家居”、“翰香居整體家居”品牌,并攜手旗下樂萬家整體家居全力打造配套廚電品牌;產品覆蓋整體櫥柜、整體衣柜、酒柜、鞋柜、電視柜、烤漆、吸塑、實木門板以及實木整裝產品等。

關于“三倍盈利”,如果你想了解更多,歡迎蒞臨成都居里亞全屋定制工廠總部考察。

(完)

標簽:  居里亞  全屋定制  新零售  

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