市場下沉 小鎮青年成為家居發展新主力

原創    來源:泛家居網     發布人: 秋江     時間: 2019-08-15 10:48:52

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1978年改革開放以后,我國邁上了城鎮化進程,開放的市場、人口的紅利、互聯網的興起,使得我國社會經濟的發展迅速走上了快車道。

隨著北上廣深等一二線城市市場逐漸飽和,互聯網流量紅利的日趨衰減,伴著電商平臺的加持,我國三四線城市逐漸成為各大商家新的利益追逐點,品牌紛紛下沉,使得三四線城市的經濟增長速度和商機逐漸走進了人們的視野,伴隨著三四線城市的興起,“小鎮青年”這一群體也逐漸崛起。

何為小鎮青年?

有一個畫像是這樣描述小鎮青年的:他們年齡在18—35歲之間,生活在三線以及三線以下城市的人群,高鐵線路陸續開通后,只需2-3個小時的車程即可到達大都市;他們教育程度在大學及以上;畢業后通過父母安排在家鄉獲得了一份體面的工作,無心在一線城市打拼;

他們家鄉房價相對便宜,沒有住房貸款的沉重壓力,因此擁有更多可支配的“閑錢”;相比在一線城市打拼的朋友,他們能夠擁有更多閑暇時間,淘寶、微博、朋友圈是必不可少的生活方式;海淘、出境游成為生活中重要的調味劑。

簡而言之,小鎮青年可謂是“有錢又有閑”的典型代表,他們在追求物質生活的同時,也注重精神世界的培養。隨著時代的變遷、市場的變化,“得小鎮青年者得天下”正趨于現實。

市場下沉,小鎮青年正成為眾多品牌商家消費群體的爭奪對象,一二線城市消費趨勢正逐漸往三四線城市轉移,其中以OPPO和VIVO為代表的的智能手機、支付寶等支付方式的變化、天貓國際等線上購物方式在三四線的興起和發展,都離不開小鎮青年的貢獻。

小鎮青年家居消費主力已經突顯

而這一波市場下沉的趨勢,也已蔓延到家居家裝領域。

京東數據顯現,在2019年京東家裝節中,三線及以下城市和鄉鎮的家具品類銷售額占比高達57%。其中,華北和華南區域用戶成為主力購買人群,兩個區域的銷售額占比達50%,華南區域表現出極高的增長潛力,銷售額同比增長51.2%,華南區域新用戶激增,新用戶數同比增長56%。

可見,三四線城市的購買力相當龐大,而其中的小鎮青年是新一輪的消費趨勢,是藍海,也是兵家必爭的風水寶地。

在家居行業,一二線城市已逐漸趨近飽和,而三四線城市的需求量還在增,為何如此說?

首先,從房屋大小上,一二線城市房價較高,戶型偏小;而三四線城市房價低,小鎮青年及其父母更愿意買戶型偏大的房子,可滿足贍養父母、養育孩子等一家共同生活的需要,因此對于家居產品在量上偏高。

其二,三四線城市房價相對便宜,沒有住房貸款等壓力,有更多的閑錢可支配。同時和父母同住,小鎮青年在生活方面更加“務實”。當一線城市青年在消費貓糧、攝影攝像的時候,小鎮青年更多先滿足物質生活層次的提升,更愿意將資金運用于購買大家電、客廳家具等“干貨”。

其三,城市化加速發展,和國際接軌,使得在一二線城市生活成本增加,從房價、教育、醫療到衣食住行等開支的增多,加之二胎政策放開后,一二線城市的青年不愿生、不敢生二胎;同時,國家對農村政策的扶持力度加大,鄉村振興戰略的實施、三支一扶、大學生村官等一系列政策出臺,使得眾多的青年愿意留在三四線城市發展,得益于人口紅利,家居行業在三四線城市的發展將不斷增加。

可見,小鎮青年在三四線家居行業的消費主力已經突顯。


標簽:  小鎮青年  

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