江湖博弈五載 虹橋中國家博會VS浦東中國家具展 誰的籌碼更撩人?

來源:泛家居網     發布人: 木小欣     時間: 2019-08-20 17:12:53

導讀:

2019年9月的上海又將上演一年一度的家具業大秀, 9月8日,虹橋國家會展中心將舉行“第44屆中國(上海)國際家具博覽會”,業內簡稱“中國家博會(上海)”;9月9日,浦東新國際博覽中心將舉行“第25屆中國國際家具展覽會”,業內簡稱“上海家具展”;屆時數千家家具品牌將分別在虹橋國家會展中心和浦東新國際博覽中心一展雄風,當然又將云集十幾萬家具人折返于上海東城西域。

中國家具是一個依靠展會崛起的典型產業,虹橋中國家博會與浦東中國家具展,是一對同在1個城市,相隔1天的展會江湖冤家,他們之間的較量始于2015年,標志事件是中國對外貿易廣州展覽總公司攜家具界的華南軍團揮師華東;PK升級于2018年,標志事件是中國對外貿易廣州展覽總公司聯手紅星美凱龍家居集團,全新創立上海中貿美凱龍經貿發展有限公司,宣告主營中國家博會(上海)及中國建博會(上海)。

5年里,他們都在進化,較量了5個回合,最新一輪“賽事”即將拉開,開戰前夕,雙方籌碼披露基本明確。

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一、

基本面上難分伯仲

家具博覽會硬件越強,越具未來延展性

根據2018年展會公開信息顯示:

論面積,虹橋中國家博會官方稱可展面積總共達到40萬m2,浦東中國家具展算上2016年開始啟用的世博館合約35萬m2,這一層面,虹橋中國家博會從規模小勝一籌,且多出的5萬m2體量,從包容性和可延展性上講都具備更多未來想象空間。

論展商規模,中國家博會每年春秋兩季,去年共匯聚約6000家,其中上海虹橋約1500家;而中國家具展一年一次,去年展商約3500家,如配合平均展場面積來看,理論上中國家博會提供的虹橋和琶洲展館的展商平均可使用展位面積顯得更為富足。

論專業觀眾人數,中國家博會全年雙展達到34萬之多,班師上海僅5年功夫虹橋中國家博會也快速整合到15萬人;雄踞上海灘25年的浦東中國家具展沉淀出約16萬人,這一維度來看,懸殊不大,但新晉上海灘的中國家博會之整合增速是不可小覷的。

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虹橋中國家博會已經44屆(2屆/年),家具展也到25屆(1屆/年),都是歷史悠久的展會;前者是背靠商務部的中國對外貿易中心(集團)下屬機構背景,后者有依托輕工聯合會的中國家協的鼎力支持;這些王牌打出來都響當當的硬朗。

但從硬件資源及歷屆臨時展館搭建情況總體來看,浦東中國家具展的可展陳面積基本到達峰值,即便同期啟用了世博館來分擔飾品類展位,主辦方還設置了每5分鐘一班的接駁班車等各種便捷觀展措施,仍然無可避免因路程輾轉浪費觀展時間。虹橋國家會展中心是由國家商務部與上海市政府共同打造的前瞻性展館,是目前世界上面積最大的建筑單體和會展綜合體。擁有40萬m2室內可展陳面積,尤其當前能充分解決展商在大家居趨勢下的大面積展陳需求,同時也更方便觀眾一口氣縱覽視覺大餐的酣暢淋漓。因此,綜合來看家具產業的博覽會,硬件越強越具未來延展性。

二、

80%獨家亮相虹橋

展會國際化勢在必行,優質觀眾資源反轉分流

回望2015年,中國家博會秋季展從廣州移師上海虹橋首年,據廣東省家具協會會長王克介紹,華南廣東參展企業超過600家,展商占比近50%,他當時還分析到此前,廣東企業到華東參展的比值僅能占到20%。

而實際上根據浦東中國家具展官方公布2018年展會數據顯示,來自廣東觀眾僅有8%的占比,但來自上海的觀眾則達到了24%,來自大華東的觀眾更是高達63%。若單從這個層面來審視,浦東中國家具展更像是華東家具展的形態。

但要知道,2015年以前9月中國家博會在廣州舉辦時,海外觀眾有一部分來自歐美,但更多為中東或其他國家,而上海方面因歷史和地緣因素海外觀眾則多為歐美籍。某種意義上來講,虹橋中國家博會進駐上海這5年,也是給華南乃至華北西南等區域的品牌廠商爭取到了在華東地區更多“露臉”的機會,中國家博會帶給展商的其實是更寬范圍的華東及海外觀眾共享資源。且這個情況在2019年或將進一步逆襲,據虹橋中國家博會官方信息:

今年中國一線原創設計品牌紛紛亮相虹橋4.1-當代設計館的有,銳馳、HC28、美克美家A.R.T,挪亞家、康耐登琥珀,榮麟良辰、傳世、夏睿、A&X、勝闊、瑪利洛、城市之窗、寐宸、續集、INHOUZZ等,其中80%為獨家亮相虹橋家博會;

在5.1-潮流設計館匯聚了包括年年紅、健威、北歐E家、仁豪、羽珀、賴氏、莫境、臺森、曲美、全友、聯邦、七彩人生、喜夢寶、雅夢娜、愛美軒、永鏗、藝高、恒久、澳凡、北美之家、力高、莫霞、美郡、星茂、臻致美等眾多套房行業大牌。其中80%的展品也獨家最新亮相虹橋家博會。

另據浦東中國家具展官方信息:

今年E5、E6、E7三個設計館也匯聚了如墨器、米丈堂、拾己、一嶼、鏡觀、素殻、IZEN 聿見、十二時慢、漢木藝作、XUE、金時通、探佐、鴻賓、那里、日誦、玥璣、高晟、梵奢、慕友、挪亞家、吱音、瑪拉蒂、豐貿群、依諾維森、漾美、覓途、拉卡薩、迪信、通派木器、亦作等等原創設計品牌。

之所以列舉上述品牌的原因在于,我們可以看到,華南參展企業的比重保持了一定的基數,但也看到大量華北、西南區域企業,也有華東企業進駐虹橋中國家博會。尤其如銳馳、HC28、美克美家A.R.T.這批此前一直在浦東參展的品牌也出現在了虹橋展館序列里,為何國內知名設計品牌紛紛轉向虹橋中國家博會?這背后定然有影響他們決策的利好因素,此處不詳述。但顯然曾經上海浦東中國家具展以華東企業主展的局面正在被打破,一家獨享華東優質觀眾&國際化觀眾資源的優勢也在被稀釋。

某種意義上講,中國家博會奔赴上海發展是基于展會國際化的基本訴求,而國際化采購商其實也更需要多樣性的供給方。上海灘的家具展會需要在展商豐富度和觀眾招攬等方面步入一個新的旅程碑,浦東中國家具展耕耘上海25年自然深悟精髓也懂得與時俱進,但上海虹橋中國家博會快馬加鞭的節奏必將打破這個局面,且大有逆襲翻轉之勢態。

三、

懂內銷者得展天下

展店聯盟解決廠商落位剛需痛點

2000年左右,中國家具展由進口導向改為出口導向,2018年官宣海外觀眾約2.2萬人;而中國家博會源于廣交會的外貿基因,一直被業界慣以為是出口導向的展會,官宣海外觀眾約3萬人。至今雙方官宣數據都顯示海外專業觀眾數量約占觀眾總數的10%-13%。

但是,2008年金融風暴后中國家具展的口號就改為“出口導向、高端內銷”,增加了內銷字樣;同期,中國家博會也跳轉風向,加強內銷展的轉型。然而,到底有多成功?雙方在數據上各有說法,但過去相當長一段時間內,業內觀眾形成了浦東偏內銷,虹橋偏外銷的傳統認知。而這個認識或許應該從2018年紅星美凱龍加入中國家博會后開始改變。

紅星美凱龍加入后干了幾件大事兒,其中最重要的就是“面對面招商”“展店聯盟計劃”,但凡參展廠商達成合作意向,紅星美凱龍第一時間提供全國300多個商場的落位服務,而這恰恰是純粹展覽公司辦展遇上內銷變革后解決不了的超級渠道痛點。

為了徹底落實這項計劃,推動新展會運營,紅星美凱龍還自5月30日起,攜參展品牌在全國40個城市直面40萬人巡演,為展前意向客戶預約、展中產品看樣、展后落地開店提供一站式商貿服務。對于初創設計品牌,更提供商務對接、商貿配對等一對一服務,滿足品牌個性化需求。

這和以往的展覽主辦方的常規新聞發布會和城市巡演類套路化比起來,更接地氣,更務實,也更具勢能感召力。可以說,這一項計劃是純粹展覽公司無法彌補的戰略性短板,m2中國家博會這是換了一個賽道競爭的新打法,也是這2個展會冤家博弈的分水嶺。

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四、

展會IP上過招

軟實力運營各顯神通

首先是中國家博會祭出超過40多場會議論壇,強勢推出國際建筑設計論壇、展城聯動、意思設計展、盧志榮工作營同學作品展、創基金創想論壇、DDS展、M+中國高端室內設計大賽、尖峰設計論壇、中國軟裝大會等近10個展會IP,運營套路可謂是層出不窮,其中 “國際建筑設計論壇”及“展城聯動”最具亮點。

今年新推“國際建筑設計論壇”IP,還邀請到包含日本、葡萄牙、法國、英國、丹麥和中國本土的7位建筑界的國際大師共話“從阿爾瓦羅·西扎的現代主義到數字化未來”。

一場建筑論壇本不足掛齒,但這背后的意義在于,業內在長期停留在家具設計、家裝設計的微觀探討,而中國家博會在家具專業展會上直接升維操辦建筑前沿探討,其前瞻性就特別凸顯了。

另外,展期內中國家博會將聯合上海設計之都促進中心聯合舉辦一場以“展城聯動,設計白相相”為主題活動(“白相相”為上海方言,意思是游玩、體驗)。據官方透露,展城聯動將通過線下和線上渠道聚攏并整合全城的文創設計資源,聯動家居家具品牌、設計工作室、美術館、博物館、創意園區和藝術空間等,實現一場行業內的展會輻射整座城市,推動城市創意產業發展,可預計一股時尚設計風潮即將席卷魔都!

這樣的IP套路簡直堪稱“設計界的格拉斯頓伯里”的全城聯展,有望產生如意大利米蘭展、威尼斯雙年展、英國格拉斯頓伯里音樂節那般一個IP活動引爆一座城的蝴蝶效應。

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較之于虹橋中國家博會,浦東中國家具展也推出了金尺榜、摩登時尚展、“軟裝家居跨界show”、設計年代秀、設計萬有引力、畫劇場、IP+ZONE、RED紅幾個IP活動及展中展,其在4年前推出的摩登時尚展算是最大的IP,單列H4號展館今年匯聚了歷史與未來|從百年包豪斯到當代中國家具設計觀念展;Home plus棲居·實驗室;色彩無===界三個特色部分。

雖然從活動數量和IP規模上略遜虹橋中國家博會一籌,但也算是有力作。尤其“從百年包豪斯到當代中國家具設計觀念展”,展覽分為三大板塊,以時光隧道用圖像幻影回顧影響世界一整個世紀的包豪斯歷史;在展館序廳以圖文多媒體+實物等多種方式呈現近代中國設計的緣起地上海;又以新明式、茶文化、外部文化影響、手工藝精神、設計藝術、社會需要和可持續、未來方向等七大主題描繪了當代中國設計師的新設計理念。整個展中展劇透下來,也可見著主辦方立足歷史展望未來的辦展功力了。

整體來講,浦東中國家具展的展中展和活動也都由設計實體品牌參與,有一定思想展的水平,又結合實際。細看下來,縱深足夠,但這些軟內容在意識形態的跨界性、資源的國際性拓展方面還有很大的提升空間。

另外據最新發布會來看,上海家具展著手升級了“家具在線”的采購通功能,要做展外貿易服務,泛家居網小編親身體驗結果是,平臺功能、入駐產品SKU都有待優化,目前看起來對展商增值意義也有待后觀察,但也得承認浦東中國家具展深化專業服務能力的動機。

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百年包豪斯展入口 - 時光隧道

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上海設計源流區-序幕影廳

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當代中國家具設計區-鳥瞰圖

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這里順道也提及一下,泛家居網通觀2019年的同行展會中,我們發現深圳家具展在談裝配式建筑和拎包入住;而東莞名家具展改革后談起了大宅定制與整裝趨勢,廣州設計周上建筑設計與工業設計越發相乳交融,他們都有了相對明確的新價值主張,這與肉搏中的上海2展形成了非常明顯的差異。


對比來看,有了紅星美凱龍這個專業大戶加入后,虹橋中國家博會算是補了專業課程,步入跨界合作、全城聯動、全球互動的大格局和新視野,向著外延性展會發展;而浦東正試圖通過線上貿易在讓自己更專業,有走向產業內部縱向深耕的意愿。2個展會平臺呈現出一廣一深的差異走勢,展商和觀眾應對比清楚其所長,慎展之,擇觀之。


編后:展會之核心功能在于秀場,在于貿易,當展會經濟走到今天,作為行業大展都擁有動則二三十年的歷史,展貿基本功已經成為標配,人們辨析和決策是否繼續參展和觀展的評估標尺已經無限向著趨勢引領、精神導航方向傾斜,這類增值服務能力也就成為展會方的競爭溢價能力。誰家更強,相信讀者已有答案。】


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