趨勢+人脈+想法 成功的方式很“簡單”

原創    來源:泛家居網     發布人: 秋江     時間: 2019-09-25 17:31:45

選擇大于努力,機遇在于把控。

人生最大的成就,就是做正確的事,走正確的路,而其中最為重要的便是“選擇”二字。正確的選擇,是對社會大趨勢的熟知,更是對機遇的把握。

他,抓住了集成灶的發展趨勢、洞悉森歌的品牌實力、信賴南川月星家居的市場潛力,天時地利人和,他牽手森歌集成灶,成為森歌在南川的經銷商;他簽約南川月星家居,與其并肩同行,共同努力,實現各自的美好愿景,而他便是徐

把握市場趨勢 品牌實力是他選擇森歌的首選項

徐馳說,該廚電品牌產品線涵蓋集成灶、不銹鋼整體櫥柜、洗碗機、蒸箱烤箱、手工水槽、集成水槽等6大系列,目前集成灶已入駐1000多個城市,全國市場擁有經銷商1000多家,專賣店數量近3000家。近年來,該廚電品牌始終保持著每年呈現50%以上的業績增長速度,受到業內的高度關注。

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2017年,徐馳成為該廚電品牌在南川的經銷商,正是看中了該品牌集成灶在廚電行業的領先地位,是品牌的自身實力讓他掀開了該品牌這塊牌子。

而在徐馳成為該品牌經銷商之前,該品牌就已擁有了多項殊榮,如由浙江省質量技術監督局頒發的“浙江名牌產品”、由浙江省科學技術廳頒布的“省級高新技術企業研究開發中心證書”等榮譽。可見,徐馳的選擇是正確的。

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“趨勢,集成灶每年以25%的速度在上升,而傳統灶和集成灶相對立,現在越來越多的人都選擇集成灶。”徐馳坦言,正是看到了集成灶的市場發展前景,抓住時代潮流,站在風口上,將為他的事業發展減少很多阻力,能夠更快的占領市場。

集成灶是一種集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜(儲藏柜、蒸箱、烤箱)等多種功能于一體的廚房電器。徐馳說,該品牌集成灶能夠真正實現低噪音、超高吸油煙率、落地式設計,易清洗、上部無煙機,多出上部櫥柜可節省空間,美觀實用等特性,受到廣大南川客戶的青睞。

獨到的銷售+宣傳 讓該品牌集成灶更得民心

“銷售過程就是成功把自己銷售出去。”徐馳說,他在銷售該品牌集成灶時,首先做的并不是喋喋不休向客戶闡釋公司的產品,而是作為普通朋友和客戶聊天,聊工作、聊家庭、聊喜好,和客戶建立起良好的關系。人脈,是徐馳銷售中最為重要的因素之一。

同時,在產品的宣傳上,徐馳也有非常獨到的想法。

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“老客戶的使用體驗遠高于店家平鋪直述的介紹。”徐馳表示,他的宣傳方式區別于他人,他將在擁有一定的市場占有率后,再大幅度的投放廣告,通過老客戶的使用體驗,宣傳效果更佳。

現在,徐馳通過自己的努力,得到了客戶的信賴,該品牌集成灶在南川市場的銷量也在逐步提升。

“南川缺乏這種‘一站式’的消費模式,月星家居入駐南川,是南川經濟高速發展的體現,同時也為我們經銷商帶來了一系列的福利。”徐馳坦言,簽約南川月星家居,是南川家居建材市場發展的趨勢所在,也是他代理該品牌集成灶在南川市場走向更高步伐的一小步。


標簽:  森歌  

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