順勢而為 把握趨勢 看經銷商程強的發展之路

原創    來源:泛家居網     發布人: 獨酌     時間: 2019-09-25 17:31:52

何謂勢?孫子兵法曰:“激水之急,至于漂石者,勢也。”湍急的水流,飛快的奔馳,以致能沖走巨石,這就是勢的力量。

世間萬物皆有定律,順勢而為者,成功的幾率很大。然而,趨勢不是一天兩天造就的,而是在日常生活中一點一滴逐漸累積的過程,發現事物發展趨勢、抓住時代脈搏,順勢而為,所做的一切便可起到事半功倍之效。

南川簾到家經銷商程強就是這樣的人:行業沉淀8年,抓住網購消費方式,從雜牌窗簾到一線品牌簾到家,是沉淀、專業、眼界,亦是趨勢。簽約南川月星家居,順應南川城市發展趨勢,順勢而為、借勢而進、造勢而起、乘勢而上,簾到家的發展之路也將變得順暢許多。

線上線下營銷模式 從雜牌到一線品牌的發展

伴隨著互聯網的快速發展,網購這一新型的消費方式在我國被越來越多的人接受。網購的興起,商家紛紛把營銷模式從線下轉向線上,而更多的則是將線上線下這兩種模式相結合,除了天貓淘寶、書店、學校教學方式等線上線下的結合外,家居行業也不甘落后,紛紛踏上了線上線下這輛快車,其中簾到家窗簾便是其中一個。

1569400767836406.png

“選擇簾到家,主要是看中這個品牌的營銷模式符合時代的發展趨勢。”南川經銷商程強說,簾到家窗簾的營銷模式與傳統的窗簾不同,它是一種新型的營銷模式,即線上線下相結合。

線上選款接單,線下門店2小時快速響應。簾到家的線上線下一體化營銷模式,把這兩種單一、分離的方式相結合,消費者既可以實現線上挑選款式、線下摸面料,線上下單,線下體驗,線上線下同款同價,以“便捷和透明”為核心優勢,吸引和引導用戶進行線下體驗和購買,并全程進行服務評價并接受線上監督。

22.png

1569400818833144.png

現在的消費群體主要以80、90后為主,她們更看中品牌、款式、顏色等,而簾到家的產品風格眾多、材質齊全、能夠更好的滿足年輕消費者的需求。

程強坦言,簾到家于2015年創立,時間雖不長,但它線上線下的營銷模式得到了行業和消費者的喜愛,2017年5月,簾到家首批入圍CCTV品牌榜;2019年6月18——6月20日,簾到家京東線上平臺三天銷售突破2019萬。

1569400835544008.png

正是如此,從2010年進入窗簾行業,工作了8年的程強,看到了線上線下模式的未來、簾到家品牌的發展,2017年,他毅然決然從雜牌轉向了代理簾到家,成為簾到家在南川的經銷商。

價格公開透明 輕松選購、輕松享用

從事窗簾行業8年,經營的雖是雜牌,但行業的發展,程強一直關注著。正是程強對行業的了解和關注,使得他能夠快速、敏銳的嗅到簾到家的發展前景。對他而言,經營雜牌的8年時間,是他行業知識的積累、銷售技巧的試驗場、人脈的匯集地,為他更好的代理簾到家做了準備。

1569400855337733.png

然而,困難無處不在。

對程強而言,8年雜牌的銷售,雖有一定的客戶群體,但主要集中在鄉鎮,客單值偏低。轉入銷售簾到家品牌,客單值較之雜牌偏高,剛代理簾到家時老顧客在價格方面普遍難以接受。

為了讓更多的客戶能夠接受簾到家,程強做了大量的宣傳。做樓盤、三輪車廣告,同時還和南川其他的家居建材經銷商做聯盟。除此之外,程強并沒有把價格作為他銷售的重點,他向客戶講解簾到家新型的營銷模式,價格實現公開透明,同樣的產品全網、全球一個價,真正實現沒有中間商賺差價。同時從工藝、面料等入手,重點向客戶講解窗簾的輔料羅馬桿的重要性。

1569400876616002.png

在程強的簾到家店鋪內,桌子上擺滿了一摞摞的產品圖集,消費者除了可以現場選購產品外,如對現有產品不滿意,還可免費為消費者設計、定制產品。實現免費上門測量、免費搭配設計、免費生產制作、免費配送安裝,真正實現“網購窗簾,輕松到家”。

通過自己的不斷努力,現在,程強的客戶群體逐漸打開,之前的老客戶也越來越多的選擇簾到家。老客戶張阿姨表示,簾到家的價格公開透明,安裝上也無需費心,輕松選購、輕松享用。

1569400891936931.png

三線城市成為新的消費藍海 順勢而為簽約南川月星家居

隨著北上廣深等一二線城市市場逐漸飽和,互聯網流量紅利的日趨衰減,伴著電商平臺的加持,我國三四線城市逐漸成為各大商家新的利益追逐點,品牌紛紛下沉,使得三四線城市的經濟增長速度和商機逐漸走進了人們的視野。其中,在南川,最為顯著的市場下沉,便是月星家居的入駐。

月星家居入駐南川,一方面在于三線城市物價、房價低,使得“有錢又有閑”的小鎮青年逐漸崛起,讓三線城市的發展成為眾多品牌必爭的風水寶地。另一方面,也在于南川東部新城自身的地理優勢。南川月星家居,緊鄰包茂高速路口,商場周邊104省道、包茂高速兩大主力交通環繞,北臨南川零換乘樞紐站、渝湘高鐵南川北站;東靠包茂高速入口;西接老城商業中心。商場位置占據主要公路、鐵路、高速運輸的黃金地段,交通便捷,是南川城市發展新的經濟增長點。

同時,南川月星家居能夠實現專業化的一站式購物體驗,在未來的發展中,將是南川眾多消費者購物首選,程強說。

三線城市的崛起,為南川月星家居的入駐打下了基礎,而程強簽約南川月星家居,順應了南川城市的發展,順勢而為,也是簾到家發展的必然趨勢。

標簽:  簾到家  窗簾  

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.ftdtsn.icu,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
香港小霸王精选36码