經銷商黃建華的專業化道路

原創    來源:泛家居網     發布人: 匪石     時間: 2019-09-25 17:32:00

任何行業、任何領域都離不開對市場環境的把握,所作出的策略和行動都要隨著市場的變化而不斷調整和完善!

市場消費需求改變 從雜牌轉向代理名氣品牌

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自2011年進入家居建材行業以來,南川經銷商黃建華入行已有將近9年的時間。9年來,她和南川絕大多數的經銷商一樣,小小的店鋪里存在不同品牌不同品類的產品。而這些都來自名不見經傳的四五線品牌,雖然是小品牌,但是對于區縣級城市而言,價格成為消費者購買產品的首要因素,小品牌在區縣級市場擁有大量的消費者。

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隨著互聯網、電商的興起,80、90后新一代消費群體成為市場消費主力軍,越來越多的消費者把品牌、產品質量、品質作為產品選購的首要條件。

“南川買房的幾乎都是改善型住房,他們更加追求生活品質。”名氣廚房電器南川經銷商黃建華表示,正是看到了南川市場消費者的消費需求的變化,2018年初,她和丈夫開始思考將如何適應南川市場變化,進行行業轉型。

隨后的半年里,黃建華和丈夫便走上了探索名氣廚房電器的道路,并于2018年底成功獲得代理權。

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選擇名氣廚房電器,是黃建華和丈夫經過深思熟慮后作出的決定。深居行業9年,雖經營的是小品牌,然而他們卻熟知市場上備受消費者青睞的一二線大品牌。

“對我們中國人來說,做飯喜歡爆炒,然而卻存在一個問題,煙熏大,油煙凝結難以清洗。”黃建華說,基于此,他們選擇了不沾油、免拆洗的名氣廚房電器。

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名氣廚房電器作為老板電器的第二個廚電品牌,公司將品牌定位為“經久耐用的廚房電器”,致力于打造兼具美和技術的高性價比的產品,公司專注研究中式爆炒,以超越同級的耐用標準,傾心打造金品質產品,擁有全新暴風之翼、全新金暢風道4.0、四重油路設計等多項國家專利技術,滿足大眾化務實消費群對于性價比高、穩定性好、使用壽命長的高品質產品需求。自品牌成立以來,深受大眾消費者的喜愛。

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街邊店痛點尋找新的“戰略根據地” 簽約南川月星家居

黃建華的名氣廚房電器專賣店位于南川二環路林業局附近,周邊零零點點的林立著幾家家居建材店鋪,環顧四周,人流量并不多,偶爾有行人走過,而周邊的小區看似都有一定的年限。

“街邊店比較冷清,人流也不集中,簽單全靠自己出去跑。”黃建華如是說,街邊店的痛點讓她開始尋找新的戰略根據地。

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適逢其時,正當黃建華有意尋找新的專賣店地址時,南川月星家居商場正在火熱招商中,經過了解和商討后,黃建華簽約南川月星家居生活商場。

“南川缺乏正規化、專業化的家居建材商場,而南川月星家居打造的是一站式居家生活體驗中心,能夠讓消費者擁有良好的購物體驗。同時比較集中,能夠解決人流量的問題。”黃建華說,簽約南川月星家居商場,她將把目前的店面關閉,重心放東部新城的南川月星家居商場里面。

南川月星家居生活MALL,位于南川東部新城,未來的城市中心。簽約南川月星家居,商場將為商戶提供每年10余場的主題營銷活動、千萬級營銷推廣費用,同時提供專家講師培訓資源等服務,能夠使商戶有針對性的進行品牌的宣傳,正是因為南川的發展趨勢和月星家居提供的幫扶措施,成為黃建華簽約南川月星家居的因素之一。


標簽:  名氣廚房電器  

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