躁起千里江山 左右沙發國風單曲炸開家居圈的營銷腦洞

來源:泛家居網     發布人: 王珊珊     時間: 2019-09-28 16:34:01

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點擊圖片聽《千里江山》

“青山綠水,無邊錦繡,國潮來襲 ,朕在左右。”京劇念白鏗鏘,歌者余音繞梁,古畫卷里,千里江山恍然眼前,史前帝王似在左右,氣度恢弘。

就在9月26日上午10點,一首氣勢磅礴、腔調婉轉的《千里江山》在網易云音樂首發,上線12小時內網易云音樂評論就達999+,48小時就達到了2639……熱度持續攀升。

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特地為一款產品打造一首單曲,這么潮的事兒,如今已不只屬于年輕人的專利,年過30的左右沙發這么會玩兒,真是令人刮目相看。至少有以下幾個關鍵詞值得關注。


《千里江山》

整一幅傳奇 只差最后一拂一點

再等一卷春風 加一些青綠暈染

是怎樣的日月 照過這亭臺榭

來又去的客船載不走詩篇


(京劇念白——青山綠水 無邊錦繡國潮來襲 朕在左右)


坎離震兌 筆劃氣概萬千

上下左右 展開千里江山

乾坤草木 少年心中有山河

天佑蒼生 億萬斯年


坎離震兌(東西南北)筆動氣象萬千

上下左右 我的千里江山

正襟安坐 居高明 眺望遙遠

天佑蒼生 億萬斯年

作詞:葉風

Lyrics:Ye Feng

作曲:曉月老板

Composer: Boss Xiaoyue

演唱:曉月老板

Performer: Boss Xiaoyue

京劇念白:劉魁魁

Beijing Opera: LIUKuikui


潮—

要品牌年輕化就與消費者同頻

整首音樂聽下來,曲式結合了電子樂、古風、京劇、民謠,歌詞融入了對古畫“千里江山圖”深意的高度概括,以及對左右沙發品牌關鍵詞和企業文化的深層植入,儼然一個跨界元素大融合,作品功力深厚。京劇唱說與傳統民謠交相呼應,新中國式說唱樂調撲面而來,潮味十足。

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跟隨改革開放一起成長起來的企業,如今都到了三十而立、四十不惑的“中年狀態”,都說5年一個溝,這些老牌企業與年輕人已經隔著好幾條溝了。品牌如何年輕化,成為這批逐漸老化的品牌一個扎心痛點。誕生深圳的左右沙發也屬于改革浪潮后崛起的品牌,但不同的是,這家企業顯示出不一樣的活力,近年的種種品牌動作可以看到,它始終站在潮流文化的前沿。

翻看這家企業的歷史營銷節點,我們發現,曾經的小眾舞臺劇在年輕大眾中盛行起來時,其2015年推出了與開心麻花合作的《左右逢源》話劇;曾經專業體育競技中關注度極低的馬拉松開始在尋常老百姓生活中時尚運動時,2015年就推出了左右迷你馬拉松健康跑,而后又迭代發展為綠色環保沙漠跑,至今已到第5屆了;如今古裝、國學國風興起,國貨消費潮在年輕群體中被推到高點,左右的千里江山定制款產品和定制國樂又都踩到點上了。每一股潮流,這家企業似乎都沒曾缺席。

相較于服飾、化妝品等與外在形象關系密切的用品對潮流風格的追逐,家具是不太具備外秀氣質的物件,人們很難將其與潮品產生聯想,然而即便這樣,錦鯉沙發還是被左右玩得潮氣迸發。在千里江山音樂首發連接的留言中,有網友就點評到“左右沙發,真會玩兒!”一位00后網友甚至玩笑“要把這首國樂聽爛,要把千里江山沙發賣爆”。

與年輕人玩在一起,成為年輕人心目中家居潮牌該有的樣子,無形中會倒逼品牌內部的行事邏輯,品牌年輕化在潛移默化中順勢而達。在變年輕這件事情上,左右沙發的做法,或值得那些渴求煥新的老牌們好好參考。

—躁—

先鋒跨界開拓家居營銷新思路

“消費者到底是為什么而買了自己的產品?”無數的商家試圖總結出成交經驗,于是深扣產品工藝、探尋差異化材質、突破價格底線……十八般招式用盡,仍覺和消費者對話乏力。

有多項調查顯示,年輕人的即興消費中,往往看中的并不是產品本身,而是被產品背后的故事所吸引。也就是說,廠商只要道出產品誕生緣由,做有故事的品牌,自然能吸引到消費者。事實上在前些年鮮有企業重視品牌故事宣講,近年即便企業們開始講了,也較多講得不理想。

中國經濟復蘇,中國迎來一輪空前的文化大繁榮,講國家的故事,講中國文化的故事成為一個自上而下的大趨勢。順勢而為乃豪杰,中國品牌就應該借講好中國故事的機會講好自己的故事,國貨品牌概念迅速走紅。

在這一波借勢中國故事的品牌已經不勝枚舉,要么在產品某處貼一個國貨標簽,或活動中概念打一個國貨噱頭;稍微好一點的在產品外形設計上輔以一定的中國傳統文化的視覺符號,這些粘貼附會方式初淺,不具參考。本案中借助國粹國樂來講自己品牌故事的左右,其操作手段則很深入。

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左右沙發聯合故宮宮廷文化開發的聯袂款,借故宮博物院典藏文物之宋代美學巔峰之作《千里江山圖》靈感,根據產品的使用特性,在功能、材質、造型、使用習慣、運用場景等方面融入中國傳統文化元素,從“意、形、色”多維度去飽滿產品的質感,成品家具整體感官上與靈感源頭《千里江山圖》韻味如出一轍。

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左右以成套系的作品致敬和傳承傳統文化,細節上面料顏色取色原畫配色方案,制作工藝采用宮廷刺繡方式,沙發靠枕采用錦鯉魚尾造型,都意在迎合人們對傳統吉祥形象的認知和文化的崇尚。

為升華聯名款產品的內涵深意,左右沙發又從“聲”的維度增加產品層次感,聯合十三月·新樂府定制《千里江山》單曲。這也應該是目前所有主推國貨概念的品牌中,唯一一家給國貨單品配音樂助興的了。

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左右錦鯉沙發和繡墩這樣一組國潮家具產品面世,輔以新國樂助興,以當代生活器物、創新潮樂喚起千年古畫的國粹韻意,國粹和國貨結合得渾然天成。發布會當日躁起一波波打卡人士連連稱奇,全國發售也引爆訂購,交了一個不錯的成績單。

左右這樣的打法,使得產品故事品牌內涵得到升華,而高高在上的文物、曲高和寡的曲藝也接地氣走向生活日常,這種創造了多贏營銷視角的國潮先鋒運作方式,很值得細細品味。

—誠—

緊隨社會主流價值觀做大企業格局

企業,要做創新營銷就不能走尋常路,但做永續品牌則要尋根底層文化。無數的案例告訴我們,主流文化、本位文化,是實業永續的根基。為此,做大事要從根源上找出發點。

傳統主流價值觀一直影響著左右沙發,骨子里都流淌著中國傳統文化的基因。選擇代言人時,不追逐快餐文化,不迷信流量小生,而是選擇了底蘊深厚的文化圈公認的才女主持人楊瀾女士;在各種IP資源的選擇上,也傾向于宏大的、歷史的、主流的基調,比如這次與弘揚傳統文化的故宮宮廷文化的合作,與志在中國音樂世界表達的“國樂復興計劃”攜手,充滿了正能量,內涵深沉。

左右國風單曲《千里江山》的創作發布,往小了講,是以器物、以聲樂喚醒國家典藏的千年古畫新價值,是一場商業開發;然而往大了看,是做大企業的基本格局,緊跟主流價值觀,盡己之力為文化復興、國貨復興助陣的一種意愿表達。

33歲的左右沙發作為家居“新國貨”的先行者,除了始終堅持精工智造,用更好的產品服務每一位為美好生活奮斗的消費者;還積極推動家居新國貨與中國傳統文化、國粹的融合與發展。

這場國粹+國樂+國貨的融合合力推動了國潮的復興,打造國民消費自信的生活美學潮流,掀起國潮范兒生活,凸顯了中國傳統文化的傳承與創新的意義。

當然在這股強大的國家勢能下,品牌獲得超乎尋常的福祉也完全順理成章。

標簽:  千里江山  左右沙發  曉月老板  

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