創新與變革:珠三角家居企業的“創造簡史”

來源:中國經營報     發布人: 羅洋     時間: 2019-09-28 09:00:25

2019年恰逢新中國成立70周年,回顧過往,珠三角家居企業在國家政策的帶動下,多次獲得快速發展。

近日,定制家居頭部品牌“索菲亞家居股份有限公司”(002572.SZ,以下簡稱“索菲亞”)、地板行業龍頭品牌“大自然家居控股有限公司”(2083.HK,以下簡稱“大自然家居”)、家裝行業引領者深圳市彬訊科技有限公司旗下“土巴兔裝修網”(以下簡稱“土巴兔”)等家居領域企業,分別向《中國經營報》記者講述了踩點關鍵政策所獲得的發展。

在這過程中,上述珠三角地區乃至全國代表性家居企業保持開放與創新的姿態,堅持“引進來”與“走出去”相互融合,推動自身持續發展。而在近年來大環境不甚樂觀的情況下,它們持續求變,保證自身在行業內無法代替的獨特地位。

踩點關鍵時刻謀發展

“若時間從當下往回倒推幾年,泛家居的細分領域里涌現出一批上市公司,基于國內消費者對上市企業的信任,這既是泛家居領域的資本收割重要時期,也是消費者對泛家居產業集中‘再認知’的時間階段。”在新中國成立70周年之際,中國家居/設計互聯網戰略專家、深圳油松設計文創園CEO王建國指出,“在不同時間段中,這是對家居行業帶來最直接影響的時期之一。”

正是在這個背景下,家居企業發展得到明顯的推動。

定制家居領域頭部品牌索菲亞副總裁王兵透露,“索菲亞2011年在深交所成功上市,成為定制衣柜行業的第一家A股上市公司。我們因此募集到大量資金,繼華南增城總部工廠后,在西南成都、華中黃岡、京津冀廊坊、長三角嘉善、幾大重點消費區域完成了產能的覆蓋,讓產品供應的及時性得到非常明顯的提升。”

“因為得到資本市場支持,索菲亞開發了設計軟件與對工廠進行信息化建設。如今,公司的生產自動化程度已經很高,信息化建設也比過去有很大飛躍,交貨周期不斷縮短,用戶體驗得到大幅提升。”

而給家居行業帶來明顯推動作用的另一個時間點在2015年前后。當時,國務院發布實施《中國制造2025》戰略方針,提出“制造創新”“智能制造”“綠色制造”等五大重點工程,指導中國制造業轉型升級、提升產業競爭力。

“也是在2015年,互聯網家裝開始爆發式增長,得到大批資本的青睞,土巴兔也獲得了紅杉資本、經緯創投與58同城的投資。”家裝領域頭部平臺土巴兔創始人兼CEO王國彬說道,“在政策與資本的支持下,土巴兔開始進一步推動互聯網技術與傳統家裝產業融合,并從家裝交易平臺逐漸向行業賦能平臺轉型。”據王國彬介紹,土巴兔已經形成一套線上線下結合的數字化運營和管理系統,讓業主、設計師、裝修公司、材料商等行業角色能夠實現業務在線化,形成家裝行業的多方協作與網絡效應,以提升整個行業的數字化程度。

在同一時期,獲得發展的還有地板領域龍頭企業大自然家居,“作為家居行業傳統制造業,我們抓住機遇順勢而為,從2017年開始布局智能家居、智能工廠、智能門店,為消費者帶來更好的物聯網解決方案和智能家居體驗。”大自然家居董事長佘學彬表示。

王建國指出,“2013年到2015年,家居家裝電商的高速發展,以及‘互聯網+’的國策迎來高潮期,把家居家裝互聯網(電商)推上了行業發展的歷史快車道,傳統的家居、家裝企業在開始真正地思考互聯網時代的產品、品牌、商業模式發展戰略,讓自身的發展上到一個新臺階。”

保持開放創新的狀態

“與十年前對比,國內品牌不僅更多替代進口品牌的市場分額,還開始對外出口,這里面包含了一個‘引進來’和‘走出去’的變化。在未來,整個家居建材行業的發展,還將完成從價格到價值的轉變,從產品是否合格向是否高品質的轉變。”中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信指出。

在胡中信看來,上述變化,實際上體現了家居行業保持著一種開放和創新的狀態。

而在這方面,王兵指出,“索菲亞在2003年開始生產、銷售‘索菲亞’品牌定制衣柜以來,憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結合的嶄新產品概念,成功把定制衣柜推向市場并獲得中國消費者的認同。”

據了解,在“引進來”并成功本土化后,索菲亞不斷擴大產能和擴充產品品類,最終完成了從櫥柜、衣柜向木門、成品家具、窗簾、地板、床品等品類的延伸,以及從客廳、臥室、廚房等室內空間向陽臺空間的延伸。

佘學彬也向記者講述了大自然家居如何“引進來”和“走出去”的故事,“借‘一帶一路’建設帶來的機遇,我們實現生產基地全球化,在北美、非美分公司展開品牌全球化營銷戰略,更在全球共5000多個終端網點布局全球化。同時,我們在全球引進多個品類的國際一線進口品牌,與自主產品品類互補,打造行業齊全的產品線;而在生產技術方面,則是引進德國溫康納全自動化生產線,擔負節能增效、低碳生產的企業使命”。

王國彬則透露,“土巴兔自創立以來一直秉承‘開放’的態度,利用互聯網技術逐步改變了人們的裝修方式、置家理念與生活方式,同時,通過搭建家裝產業數字化基礎設施,從設計、施工、供應鏈等環節,賦能家裝產業鏈所有參與者。”

王國彬還指出,“在未來,土巴兔還將進一步推動技術、資源、供應鏈、金融等層面的開放共享,持續賦能B端企業與行業,構建大平臺,發展大產業,加速推進行業互聯網、數字化轉型升級。”

成為無法替代的企業

“大概十年前,國家的激勵政策,促進了房地產投資的大幅增加,地產行業的發展傳導到家居領域。也正是在那時,一大批家具企業獲得快速擴張。”財經作家、全國工商聯家具裝飾業商會創新與營銷研究委員會會長李騫認為,“房地產市場的火熱,也是帶動家居行業快速發展的因素之一。”

但也正因此,作為房地產的下游產業,近年來隨著房地產調控政策加嚴、融資條件收緊,家居行業雖然仍在增長,但增速已經明顯放緩。

李騫認為,“在當下,國家制定的精裝房政策、不斷加嚴的環保政策、分散化的消費需求,都是家居行業發展面臨的挑戰,將使傳統企業的經營難度大幅提升,是需要企業去認真克服的。”

王建國認為,“對于已完成規模化、品牌化甚至資本化的大型企業,在相對逆勢的市場環境中,做好產品、渠道、品牌的優化升級、效率提升、渠道擴張下沉等,將更是新一輪的市場機遇。”

而在家居企業看來,面對嚴峻的現狀,克服困難也是發揮自己獨特的優勢,將自己打造成為無法替代的企業的過程。

索菲亞因此提出了“定制鐵三角”概念。“鐵三角是指客戶體驗、個性設計和專業高效。在客戶體驗上,實現大家居一站式配齊;在個性設計上,索菲亞DIYHome為顧客呈現風格化的產品;在專業高效上,實現‘風格’交付,實現‘三通’——全品類在設計端打通,給顧客風格式呈現。”王兵解釋道。

王國彬則透露,家裝作為典型的深水區行業,具備鏈條長、資金重、周期長等特性,土巴兔用了十年時間摸清“深水區”的鏈條,打造“深水區”的基礎設施。

“土巴兔早期通過打造優質內容平臺,與設計師、裝修公司、材料供應商一起構建了一個龐大的流量池,為土巴兔奠定了競爭優勢。后期逐步深入交易環節與生產環節,通過互聯網技術與傳統家裝產業的結合,搭建起了產業的數字化基礎設施,同時推出了一系列工具、系統供B端商戶使用。而對于C端用戶,土巴兔也推出了‘先裝修后支付’‘第三方質檢’等一系列創新產品與服務,提升用戶的家裝體驗。”王國彬指出。

佘學彬則向記者透露,大自然家居一直以來,以技術創新賦能家居產業升級。佘學彬舉例說道,“今年年初在上海地材展上,大自然推出地暖實木地板的全新一代核心技術——壓干法,對促進地暖實木地板行業的整體升級,為中國地板行業走向‘中國創造’,實現品質迭代升級,探索出了一條新道路。”

“25年以來,大自然通過新技術、新工藝,不斷提升產品的健康環保功能,致力于為消費者提供健康環保的家居解決方案,倡導自然生活方式;同時不斷構建金保姆服務,為消費者提供更快、更全、更優質的服務。”王建國就此指出,對于正在行業里“弄潮”的企業和企業家來說,不僅要“把握趨勢,適應時代”,更要“創造需求,引領未來”。王建國認為,“可以預見的是,專注做產品、用心做品牌、專業做服務、共贏拓渠道的家居企業,將會迎來更大的發展機遇。”


標簽:  土巴兔  珠三角  大自然家居  

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